Dos compradores se llevaron el 38% de la piña fresca latinoamericana en 2026
- Estados Unidos se llevó US$ 69.51 millones, el 53% del valor.
- Exp Group pagó US$ 1.04 el kilo por fruta mexicana; el promedio fue US$ 0.65.
- Abril fue el mes más alto, con US$ 20.16 millones.
En 2026, 212 empresas de 27 países compraron US$ 130.43 millones de piña fresca a Ecuador, México y Colombia.
Ecuador aportó el 82% de ese valor, a US$ 0.63 el kilo. México aportó el 18%, a US$ 0.77.
Dos compradores destacan. Del Monte Fresh Produce se llevó US$ 25.63 millones y Siim, en Países Bajos, US$ 23.43 millones.
Veo una oportunidad real para un exportador. De los 212 compradores, 170 le compraron a un solo proveedor este año.
Eso quiere decir que el mercado todavía tiene muchas cuentas que podrían sumar una segunda fuente. Y 13 compradores ya trabajan con tres proveedores o más, así que están acostumbrados a comparar ofertas.
Leí los registros de exportación de las aduanas de los tres países, embarque por embarque, desde enero hasta el último día que cada uno ha publicado. El precio por kilo es el valor dividido entre los kilos netos, sin los envíos entre empresas de un mismo grupo.
A dónde va la fruta
Estados Unidos es el centro de este comercio. Sus empresas se llevaron US$ 69.51 millones, el 53% del total, a través de 95 compradores.
Pagaron US$ 0.63 el kilo en promedio. US$ 46.65 millones llegaron de Ecuador y US$ 22.54 millones de México.
Países Bajos quedó segundo con US$ 30.26 millones. Tiene solo 12 compradores, y toda su fruta llegó de Ecuador.
Chile es el tercer mercado, con US$ 11.25 millones. Reparte ese valor entre 34 compradores, lo que lo vuelve uno de los mercados más abiertos de la lista.
Reino Unido se llevó US$ 4.31 millones a través de cinco compradores, a US$ 0.73 el kilo. España se llevó US$ 4.24 millones a través de 15 compradores, a US$ 0.71.
Siguen Argentina y Francia, con US$ 3.40 millones y US$ 2.81 millones. Francia pagó US$ 0.86 el kilo, uno de los promedios más altos entre los mercados grandes.
Así que si hoy exportas a Estados Unidos, Europa es el paso natural siguiente. Países Bajos concentra su valor en pocos importadores grandes, mientras que España y Chile tienen muchos medianos.
Quién compra
Del Monte Fresh Produce lideró con US$ 25.63 millones, el 20% de todo el valor. Trabajó con cinco proveedores, la base más amplia de todos los compradores.
Su precio fue el más bajo entre los compradores grandes, US$ 0.56 el kilo. Agroeden le entregó US$ 17.25 millones de su fruta.
Le siguió Siim con US$ 23.43 millones. Trabajó con tres proveedores ecuatorianos, y Agroeden y Terra Sol le entregaron cerca de US$ 9.7 millones cada uno.
Después vienen dos compradores estadounidenses con un solo proveedor cada uno. Chestnut Hill Farms se llevó US$ 7.25 millones de Terra Sol, y Dole US$ 5.37 millones de Siembranueva.
Ogl Foodtrade, también en Países Bajos, se llevó US$ 4.44 millones de tres proveedores.
Walmart en Chile se llevó US$ 3.99 millones en 211 embarques, todos de Fruga.
Prep World en Reino Unido se llevó US$ 3.86 millones a US$ 0.72 el kilo. Cencosud en Chile se llevó US$ 3.12 millones y trabajó con cuatro proveedores.
Chiquita Fresh North America y Kingston and Associates Marketing cierran los 10 primeros, con cerca de US$ 2.6 millones cada uno.
Juntos, los 10 mayores compradores se llevaron el 63% del valor. Los otros 202 se reparten el resto, y muchos son importadores medianos de Chile, España, Argentina y Estados Unidos.
España es un buen ejemplo de ese grupo del medio. Cortijo Cuevas se llevó US$ 1.83 millones y Bollo Natural Fruit US$ 1.14 millones, y cada uno trabajó con cuatro proveedores.
En Chile, Salgado se llevó US$ 1.98 millones de dos proveedores ecuatorianos, Fruga y Terra Sol. Junto con Walmart y Cencosud, hace de Chile un mercado de pedidos frecuentes y estables.
Para un exportador mediano, estos compradores suelen ser más fáciles de alcanzar que los programas grandes. Ya reparten su volumen, y un proveedor nuevo con una carga semanal estable encaja en su forma de comprar.
Lo que paga cada comprador
¿Quién paga por encima del promedio de US$ 0.65 el kilo? La respuesta apunta a México.
Exp Group pagó US$ 1.04 el kilo, Cuananashi US$ 1.03 y Sweet Seasons US$ 1.01. Los tres compraron fruta mexicana para el mercado estadounidense.
Fordel Marketing pagó US$ 0.89 y Bebo Distributing US$ 0.87. Los dos le compran a Pibera Montserrat, un exportador mexicano.
Los programas ecuatorianos grandes quedan más abajo. Del Monte pagó US$ 0.56, Siim US$ 0.64 y Dole US$ 0.64.
Prep World pagó US$ 0.72 y Walmart en Chile US$ 0.70. Esos compradores reciben cargas más chicas y más frecuentes.
La diferencia te dice dónde encaja tu fruta. Un volumen grande y estable va a los programas grandes, cerca de US$ 0.60. Una oferta más chica y más rápida encuentra compradores que pagan por encima de US$ 0.85.
Tres orígenes, tres precios
Ecuador le vendió a 90 compradores a US$ 0.63 el kilo. Es el origen de escala, con US$ 106.72 millones este año.
México le vendió a 85 compradores a US$ 0.77. US$ 22.54 millones de sus US$ 22.88 millones fueron a Estados Unidos.
Colombia es chico pero bien pagado. Vendió US$ 834,246 a 38 compradores, a US$ 1.06 el kilo.
Sus compradores están en el Caribe, Estados Unidos y Europa. Aruba pagó US$ 1.39 el kilo.
Así que cada origen atiende a otro tipo de comprador. Si despachas desde Colombia, los compradores de las islas y de nicho valoran más la fruta. Si despachas desde Ecuador, el centro son los programas de volumen de Estados Unidos y Países Bajos.
Este año ningún comprador trabajó con los tres orígenes, y solo uno le compró a dos. Cada importador tiende a quedarse con un país, algo útil al preparar una primera oferta.
Cuándo compran más
La piña se despacha todo el año, pero el año tiene un pico claro. En abril, los compradores se llevaron US$ 20.16 millones, el mes más alto.
Febrero fue el más bajo, con US$ 10.68 millones. Los demás meses se movieron entre US$ 12 millones y US$ 15 millones.
México explica buena parte del pico de abril. Sus despachos subieron de 2,316 toneladas en enero a 7,756 en abril.
Ecuador se mantuvo más estable. Despachó entre 14,019 y 22,439 toneladas al mes de enero a agosto.
El precio casi no se movió. El promedio mensual quedó entre US$ 0.63 y US$ 0.68 el kilo.
Así que el momento de abrir una conversación con un comprador es antes de la primavera del norte. Los programas de marzo y abril se cierran temprano, y un proveedor nuevo necesita esa ventana.
Orgánico
La piña fresca orgánica todavía es una línea muy chica. Dos compradores la llevaron este año, a US$ 1.17 el kilo frente a US$ 0.65 de la fruta convencional.
Lo que yo haría
Si exportas piña fresca, empezaría por los 13 compradores que ya trabajan con tres proveedores o más. Cencosud, Cortijo Cuevas y Bollo Natural Fruit están entre ellos, y comparan ofertas por costumbre.
Después miraría a los 170 compradores con un solo proveedor. Una segunda fuente protege su abastecimiento, y esa es una buena razón para escucharte.
Para la fruta mexicana, los compradores que pagan más de US$ 1 el kilo son el objetivo claro. Para la fruta ecuatoriana, le ofrecería volumen a los programas grandes antes de marzo.
El World Fresh Pineapple Buyers Radar reúne a los 212 compradores de piña fresca de Perú, México, Ecuador y Colombia en 2026, con su valor, su precio por kilo, sus proveedores y su país.
Las cifras detrás de esto
| País comprador | US$ millones, 2026 | US$ por kilo | Compradores |
|---|---|---|---|
| Estados Unidos | 69.51 | 0.63 | 95 |
| Países Bajos | 30.26 | 0.63 | 12 |
| Chile | 11.25 | 0.65 | 34 |
| Reino Unido | 4.31 | 0.73 | 5 |
| España | 4.24 | 0.71 | 15 |
| Argentina | 3.40 | 0.66 | 11 |
| Francia | 2.81 | 0.86 | 5 |
La lista de compradores de piña fresca
Los 212 compradores de piña fresca de Perú, México, Ecuador y Colombia en 2026, ordenados por valor, con su precio por kilo, sus proveedores y su país.
Ver la lista de compradoresPreguntas frecuentes
¿Quiénes son los mayores compradores de piña fresca de América Latina?
En 2026, Del Monte Fresh Produce compró US$ 25.63 millones y Siim, en Países Bajos, US$ 23.43 millones. Le siguieron Chestnut Hill Farms con US$ 7.25 millones, Dole con US$ 5.37 millones y Ogl Foodtrade con US$ 4.44 millones.
¿Qué países compran más piña fresca a Ecuador, México y Colombia?
Estados Unidos compró US$ 69.51 millones en 2026, Países Bajos US$ 30.26 millones y Chile US$ 11.25 millones. Les siguieron Reino Unido y España, con cerca de US$ 4.3 millones y US$ 4.2 millones.
¿Cuál es el precio por kilo de la piña fresca según el origen?
La piña fresca ecuatoriana se vendió a US$ 0.63 el kilo en 2026, la mexicana a US$ 0.77 y la colombiana a US$ 1.06.
¿Qué compradores pagan más por la piña fresca?
Entre los compradores de más de US$ 1 millón, Exp Group pagó US$ 1.04 el kilo, Cuananashi US$ 1.03 y Sweet Seasons US$ 1.01, los tres por fruta mexicana.
¿En qué meses se compra más piña fresca?
Abril fue el mes más alto de 2026, con US$ 20.16 millones, y febrero el más bajo, con US$ 10.68 millones.